Cristina Puig Balmes

Diseño y ejecuto estrategias de crecimiento en el sector de tecnología educativa (EdTech) a través de dos modelos comerciales: Gobierno (B2G, licitaciones públicas) y escuelas (B2B, venta consultiva), estructurando el embudo de ventas y gestionando el cierre de operaciones complejas de principio a fin.
En Fiction Express, creé desde cero y actualmente lidero la división de Ventas a Gobierno. Implementé el proceso comercial B2G completo: definición del perfil de cliente ideal, calificación de oportunidades, gestión de licitaciones, seguimiento de la cartera de oportunidades y proyecciones de ventas. He liderado negociaciones que se concretaron en cinco contratos gubernamentales por un valor de 3.5 millones de euros en cuatro países, con ciclos de licitación de entre 12 y 18 meses. Además, dirijo un equipo de 15 personas que abarca las áreas B2G y B2B.
Anteriormente, como ejecutivo comercial, generé de manera sostenida aproximadamente 400 mil euros anuales en ventas a escuelas, gestionando el ciclo completo de venta consultiva: identificación de necesidades, propuestas basadas en valor, manejo de objeciones y renovaciones. Mi enfoque consistía en traducir los resultados educativos en una justificación de negocio clara para directivos y redes de escuelas.
Especialidades: licitaciones gubernamentales, contratación pública, venta consultiva, estrategia de entrada al mercado, gestión de oportunidades y proyecciones de ventas, cuentas clave y renovaciones, y liderazgo de equipos.